Des facteurs socio-économiques et socioprofessionnels ont contribué à l’essor du secteur du e-commerce en Tunisie en 2025. Le comportement du consommateur tunisien a évolué sous l’influence croissante des réseaux sociaux, entraînant une transformation de ses habitudes de consommation.

Malgré un pouvoir d’achat relativement faible, la consommation du Tunisien ne se limite plus uniquement aux besoins primaires. La disponibilité élargie des produits sur tout site de vente en ligne Tunisie, l’influence des réseaux sociaux, ainsi que l’ouverture à l’international ont renforcé l’intention d’achat, en particulier pour des produits liés au bien-être, aux loisirs et au confort.

Cependant, un nombre important d’e-commerçants en Tunisie échouent dans les 12 mois suivant leur lancement, n’atteignant pas les objectifs fixés en termes de chiffre d’affaires. Parmi les causes majeures de cet échec, le mauvais choix de niche figure en tête.
Dans cet article, nous explorerons les niches les plus rentables du marché du e-commerce en Tunisie en 2025.

Des “mines inépuisables” du e-commerce en Tunisie : les produits à consommation rapide et répétée

Qui, parmi nous, n’achète pas de pain chaque jour, voire plusieurs fois par jour ? Cet exemple illustre parfaitement le concept des produits consommables, c’est-à-dire des articles à durée de vie courte, qui nécessitent un renouvellement fréquent. Dès qu’un produit est terminé, le consommateur en rachète un autre, créant ainsi une demande constante.

Cette catégorie inclut principalement les produits agroalimentaires, naturels et de bien-être, qui connaissent une croissance remarquable en Tunisie.

Les produits agroalimentaires : vers une consommation “healthy”

Les produits alimentaires dits “sains” sont en pleine tendance sur tout site e-commerce en Tunisie, en grande partie grâce à l’influence des réseaux sociaux. Des coachs de vie et influenceurs bien-être partagent quotidiennement des messages motivants encourageant leur public à adopter une alimentation équilibrée.

Ces discours, amplifiés par des coachs sportifs, valorisent une hygiène de vie saine et une routine quotidienne disciplinée. Ces messages influencent de plus en plus les habitudes de consommation, en particulier chez les personnes en quête de produits naturels et bio qui améliorent non seulement la santé, mais aussi des aspects spécifiques comme la vitalité ou la virilité.

Parmi les produits les plus prisés, on trouve :

• Le miel et ses dérivés : mélangé à des fruits secs ou à des “recettes magiques”, le miel est perçu comme une source naturelle d’énergie et un booster de libido. Il est devenu un élément incontournable dans les régimes de nombreux Tunisiens à la recherche de bien-être physique et mental.

Le retour des herbes naturelles

Beaucoup de consommateurs tunisiens reviennent à des habitudes traditionnelles, notamment l’usage des plantes médicinales, motivés par une perte de confiance dans les médicaments industriels, la crainte de leurs effets secondaires, ou encore des croyances spirituelles selon lesquelles certaines herbes sont “bénies“. À une époque marquée par une hausse des maladies et des parasites, le principe de “mieux vaut prévenir que guérir” gagne en popularité. Cela se traduit par une augmentation de la consommation de plantes comme “Moringa”, réputée pour ses bienfaits sur la digestion, l’immunité et la vitalité

Les suppléments nutritionnels : l’effet “Gym Lifestyle”

Le marché des suppléments nutritionnels est également en pleine expansion en Tunisie, notamment dans les communautés de fitness. Cette tendance est fortement alimentée par les influenceurs sportifs sur les réseaux sociaux, qui incitent les jeunes à transformer leur mode de vie en adoptant une discipline sportive, une alimentation saine et un bon état d’esprit.

À travers des vidéos motivantes, ces influenceurs valorisent la forme physique comme clé du succès social, professionnel et personnel. Des slogans comme “Go to the gym“, “Welcome to the gym bro“, ou “No pain, no gain” créent une compétition positive autour de la quête de la “meilleure version de soi-même“.

Le gym devient également une excellente solution pour surmonter les déceptions et trouver un équilibre émotionnel. Dans ce contexte, les suppléments alimentaires (protéines, vitamines, boosters) sont devenus des outils incontournables pour les adeptes de la musculation. Ils permettent d’accélérer les résultats, d’optimiser les performances, et sont désormais très recherchés aussi bien en Tunisie qu’à l’international.

Les produits cosmétiques

Le secteur des produits cosmétiques est l’une des niches les plus rentables dans l’e-commerce en Tunisie., porté par une forte demande féminine. Les femmes les consomment régulièrement, parfois même de manière excessive, intégrant les soins de beauté à leur routine quotidienne.

Le marché affiche une croissance soutenue, avec un chiffre d’affaires de 1,77 milliard TND, soit 1,6 % du PIB national, principalement grâce à la consommation féminine, où 64 % intègrent crèmes hydratantes, maquillage et soins capillaires (Source : La Presse de Tunisie, Team France Export, Babnet Tunisie).

Les produits de skincare sont devenus indispensables pour beaucoup, certaines refusant de sortir sans leurs crèmes ou écrans. Ce besoin dépasse l’apparence : il touche l’estime de soi, la confiance et le bien-être personnel.

La peau des femmes, plus sensible, explique pourquoi elles dépensent davantage dans des soins adaptés. Une part importante de leurs revenus (salaires ou argent de poche) est ainsi consacrée à l’achat de cosmétiques.

Enfin, une forme de compétition sociale autour de la quantité et de la qualité des produits renforce cette dynamique, faisant des cosmétiques un pilier du commerce électronique en Tunisie.

Le marché des accessoires automobiles en Tunisie : une opportunité à fort potentiel

La Tunisie est connue comme l’un des pays où les prix des véhicules neufs figurent parmi les plus élevés au monde (Source : MoroccoMail). En raison de ce coût important, les Tunisiens changent rarement de voiture et cherchent à en prolonger la durée de vie autant que possible. Cette situation s’explique par plusieurs facteurs, notamment des contraintes économiques liées au pouvoir d’achat, mais aussi des politiques d’importation strictes (Source : Ilboursa).

En conséquence, le parc automobile tunisien est majoritairement composé de véhicules d’occasion anciens, en circulation depuis de nombreuses années. Face à cette réalité, un besoin croissant se fait sentir chez les automobilistes d’améliorer le confort de leurs véhicules, d’y intégrer de nouvelles options technologiques, mais aussi d’y ajouter une touche esthétique et de maintenir une bonne hygiène intérieure et extérieure.

Parmi les accessoires les plus recherchés, on peut citer :

• Des tablettes multimédias intégrées
• Des caméras de recul
• Des jeux de lumières LED
• Des caches pour rétroviseurs
• Des coussins pour les sièges
• Des produits de polissage (phares, pneus, carrosserie)
• Des supports pour smartphones

Ce marché d’accessoires automobiles représente ainsi une niche prometteuse pour tout site e-commerce en Tunisie, répondant à une demande à la fois fonctionnelle, esthétique et émotionnelle.

Les articles de cuisine : une catégorie en forte demande sur le marché e-commerce tunisien

Les articles de cuisine occupent une part importante du marché de l’e-commerce en Tunisie. Leur succès s’explique par plusieurs facteurs, notamment leur coût relativement bas et leur mode de vente en grandes quantités, souvent sous forme de packs.

Cette accessibilité encourage les consommateurs à renouveler régulièrement leurs achats. La durée de vie de ces produits est généralement courte, car ils sont fréquemment exposés à l’usure, aux dommages ou à la casse. On pourrait même les qualifier de « Semi-durables », en raison de leur usage intensif ou de la fragilité des matériaux utilisés.

Cela contribue à maintenir une demande constante sur ce segment. Ces articles représentent également un gain de temps considérable, notamment pour les femmes actives, qui sont de plus en plus nombreuses dans la société tunisienne. En raison des conditions économiques difficiles, un nombre croissant de foyers nécessite plusieurs sources de revenus, ce qui pousse de nombreuses femmes à intégrer le marché du travail.

Dans ce contexte, les articles de cuisine pratiques tels que :

• Coupe-légumes manuels
• Ustensiles multifonctions
• Appareils compacts

Ces produits permettent de :

• Préparer les repas plus rapidement
• Rendre la tâche quotidienne plus facile

Ce type de produits ne s’adresse pas uniquement aux femmes : ils sont également utiles pour les hommes célibataires, qui cherchent à optimiser leur temps passé en cuisine afin de le consacrer à d’autres activités, qu’elles soient productives ou simplement relaxantes.

Les produits de bien-être : une réponse à la montée du stress quotidien

Dans un contexte de vie monotone et stressante, en Tunisie, le stress est devenu un problème de santé publique majeur. Selon une étude, 53 % des Tunisiens déclarent se sentir stressés de manière fréquente ou permanente, (Source : Gnet News).

Les produits de bien-être connaissent un intérêt croissant en Tunisie. Le mode de vie urbain, marqué par de longues journées de travail dépassant souvent les 8 heures, et jusqu’à 2 heures de transport.

Les articles de bien-être, tels que :

• Les appareils de massage pour la tête ou les muscles
• Les stimulateurs de circulation sanguine pour les pieds
• Les coussins chauffants
• Les diffuseurs d’huiles essentielles pour le sommeil

…se présentent comme des outils efficaces pour favoriser la détente, améliorer le sommeil et réduire les tensions nerveuses.

Les niches e-commerce avec peu de concurrences

Dans un marché de plus en plus tourné vers le numérique, certaines niches e-commerce en Tunisie restent étonnamment peu concurrentielles, bien qu’elles répondent à des besoins concrets et croissants. Pour les entrepreneurs souhaitant se lancer avec un budget limité ou éviter les marchés saturés, ces segments représentent des opportunités à fort potentiel.

Jouets éducatifs pour enfants

Dès leur plus jeune âge, les enfants sont exposés aux écrans, ce qui peut entraîner une dépendance aux smartphones et aux tablettes, une baisse de l’attention, des troubles du sommeil et un impact sur leur développement social. Face à ces risques, de nombreux parents tunisiens optent pour des alternatives plus saines, en se tournant vers des jeux éducatifs et intelligents, inspirés de méthodes comme Montessori ou STEM. Parmi les solutions les plus recherchées, on trouve :

• Jeux éducatifs Montessori
• Kits STEM
• Livres interactifs pour enfants
• Casse-têtes et puzzles éducatifs
• Jouets créatifs pour stimuler l’imagination

Ces produits offrent un moyen ludique et enrichissant de favoriser le développement des enfants tout en limitant leur exposition aux écrans.

Accessoires et équipements de sport à domicile

De nombreux Tunisiens, en raison d’un emploi du temps chargé ou de contraintes de transport, n’ont pas le temps d’aller régulièrement en salle de sport. Le marché mondial des équipements de fitness à domicile reflète cette tendance : il est estimé à 13,74 milliards de dollars en 2023 et devrait atteindre 18,33 milliards de dollars d’ici 2030, avec un taux de croissance annuel moyen de 6 % (source : Exactitude Consultancy)

Parmi les équipements qui permettent de s’entraîner rapidement et efficacement à la maison, on retrouve :

• Tapis de fitness
• Haltères
• Cordes à sauter
• Élastiques de résistance

Ces produits offrent une solution pratique tout en évitant les abonnements coûteux.

Imprimerie en ligne

La vente de services d’imprimerie en ligne constitue un autre exemple de niche encore peu exploitée. Les particuliers, freelances et petites entreprises ont de plus en plus besoin d’impressions personnalisées (flyers, cartes de visite, affiches, autocollants), mais les options en ligne sont limitées. Une plateforme offrant des services rapides, personnalisables et livrés à domicile pourrait combler ce vide avec succès.

Le produit fait main (Handmade)

commerce. Les produits faits main se distinguent par leur forte valeur morale et émotionnelle. De nombreuses personnes sont sensibles à ce type de créations artisanales et apprécient le travail des artistes et artisans locaux.

Le e-commerce représente une opportunité précieuse pour redynamiser l’artisanat et accroître le chiffre d’affaires. Il permet de dépasser les ventes traditionnelles limitées aux foires ou galeries régionales, en accédant à un marché national beaucoup plus vaste et diversifié.

Conclusion

L’e-commerce en Tunisie reste un business modèle rentable, surtout avec la transformation des habitudes de consommation des Tunisiens. De nombreuses niches restent à explorer, et les opportunités sont bien réelles. Pour maximiser vos chances de réussite, il est préférable de cibler une niche rentable, tout en restant aligné avec ce qui vous passionne réellement. En effet, travailler dans un domaine qui vous motive au quotidien vous aidera à rester constant, créatif et persévérant, même face aux défis.
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